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第173章（第1页）

叶秋水早已将先?前绘制的图纸内容烂熟于心，像是来过许多遍一样?驾轻就熟，她?知道西市哪里繁华，周围有什么小巷丶从哪条捷径走可以快点到达想要去的地方。

听?到她?说要租门面，西门街的商人热切殷勤地向她?推荐，这些商人很会话术，将自己?名下的店面夸得天花乱坠，稍微不懂行的听?到这些话就会心动。

叶秋水四处打量，观察周边环境，人流量，心里已经有了盘算，面对商人的推销，她?只是笑，老板话说的再好听?，她?都没有要点头的意思。

江泠跟着?她?去了许多地方，看了七八间铺子?，叶秋水始终不满意，帮忙带路的馆舍伙计忍不住问道：「娘子?究竟想要怎样?的铺子?？西市繁华，租金也不贵，正适合做买卖。」

「我知道。」叶秋水继续往前走，「我确实想在西市租个店面，不过方才?看，这里已经有好几?间香料铺子?了，如果周围有太多同行的话，那么香料竞争就会很激烈，而?其他铺子?已经在京城开?了许多年，有自己?的客源，也早就已经打出名声，我初来乍到，不一定能脱颖而?出。」

叶秋水想了想，继续道：「最好，我租的店面附近可以有一些互补的铺子?，例如茶馆丶布料店。喜欢佩戴香囊的大部分都是一些风雅的文士，他们常去茶馆喝茶，去文器店买文物。京师的贵夫人们为人讲究，人员太复杂的地方她?们不愿意去，首饰铺子?丶成衣店，香粉铺是她?们经常出入的地方，我卖香料，针对的客人就是这群人，我得琢磨她?们的喜好。」

伙计一听?恍然大悟，江泠若有所思，说：「再往西走是太学丶国子?监等学府所在的坊市，更远的地方就偏了。」

出了西门街，离人流密集区太远，所以铺子?必须选在这几?块地方。

叶秋水一琢磨，觉得有道理，能在国子?监这些地方读书的，多是勋贵子?弟，学生喜欢喝茶，喜欢办诗会，而?京师文人又流行簪花配香囊，这附近有不少茶馆文器店，往来探望家中子?弟的女眷很多，的确是个不错的地方。

叶秋水立刻叫伙计带路，几?人走到太学附近，她?沿着?街道走一圈，发现?这里还没有同行，考虑采光丶租金丶进货路线的问题，叶秋水最终盘下了西门街的一间铺子?。

她?开?始雇佣工人，写信回曲州，告诉胡娘子?她?已经选好店面，胡娘子?立刻挑了几?个做事麻利，人又机灵的伙计去京师协助她?，阿进，元福都来了。

叶秋水去城门接，几?人一副乡下人进城的模样?，畏畏缩缩不敢乱看，进了城立刻松了一口气，阿进压着?声音：「吓死我了，那守卫拿着?长戟，这被戳一下不得串成串呀！」

几?人哈哈大笑，叶秋水笑着?安慰，「他们就是这样?啦，不凶一点怎么震慑坏人，没事，我刚来京师的时候我也害怕，眼睛都不敢乱瞟。」

他们来的时候带了许多货物过来试卖，叶秋水暂时没有大规模的去置办材料，伙计们还在路上时，她?已经着?人将店面装饰好了，货物过来了直接摆在架子?上，开?业前，叶秋水给附近的人都送了小香囊，笑盈盈地说：「晚辈出来乍到，来京师做些小本买卖，以后大家就是邻里啦，若晚辈有什么对不住的地方，还请多多海涵。」

她?是曲州来的，说话时杂着?闽地的口音，附近的其他商户一听就听出来了，小地方出来的商人，大家都有些嫌弃。

京师的生意哪里是那么好做的，尤其是东家还是个小丫头，大家更瞧不上了。

转悠一圈，香囊并?没有送出去几?枚，原本兴冲冲跟着?叶秋水一起去给附近邻里送东西的伙计们都蔫了吧唧的，心里预感不妙。

叶秋水捧着一包香囊，深呼吸几?口，笑着?安慰大家，「没事，我们开?我们的。」

她?请江泠题字，让师傅照着?字雕刻，叶秋水的铺子叫做「檀韵香榭」，牌匾挂在店面前，十分气派。

吴靖舒知道后，开?业当日，亲自带着?家中女眷过来捧场，齐夫人乃伯爵之后，在京师是很有身份的贵妇人，她?过来捧场，自然也带动其他人凑热闹，铺子?生意红火，伙计们先?前的担忧一扫而?空，干活再累都舒坦。

叶秋水笑了一日，晚上等没有客人了，脸上的笑容又落下。

她?坐在桌前，算了片刻帐，发现?铺子?的收益并?不乐观。

表面上兴盛，但其实，远比她?预估得要差得多，虽说开?业第一天是为了打出

名声，盈不盈利无所谓，但照这个势头下去，香铺生意是做不长久的。

问题究竟出在哪儿？

叶秋水神情严肃，握着?笔，心想，她?刚来到京城做生意，这里的人对她?的铺子?并?不熟悉，他们更信赖已经开?了许多年的铺子?，并?且瞧不起她?这个小地方来的商人，不能迅速积累自己?的人脉，在这样?一个遍地人才?志士的地方，是站不住脚的。

叶秋水沉吟许久，思考下一步该怎么办。

*

告假两日结束，江泠回翰林院上值，严琮参加了好几?场诗会，见到他，兴冲冲地同他说起长公主?府如何恢宏气派，宜阳郡主?多么娇艳动人。

江泠脸上没什么表情，兀自翻动书页，严琮嘴一直没停，说着?诗会上的事，感叹不知何人能得宜阳郡主?青睐。

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