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朱龙、周常力两人面色多有尴尬,本想着来港岛一年多,自觉做出的成绩还成吧,怎么着能得到几句夸奖,可没想过这么劈头盖脸的否定。
钟跃民道:
“再看看窗外的那17层高的蟾宫大厦,不是给你们做了很好的榜样,有这么个巨人在,咱得学会借势,站在巨人的肩膀上。”
朱龙讪讪道:
“钟哥,我和常力都没怎么念过书,你能不能给我们说明白点?有些听不明白。”
“行,我给你们好好说说!”
腿放下来,身子坐直,不教不成,他也不能长待这儿,往后还得靠这两人,
道:
“朱龙、常力,还有师傅、小阳,你们也都可以学着点,这盖楼啊其实不一定非要花自己钱的,港岛不是有银行嘛,银行干嘛的?不光是存钱,还可以贷款的。
我给你们打个比方,咱公司竞争一块地皮,300万拿下,但没这么多资金,怎么办?那就去银行贷款……”
“钟哥,银行也不是咱家开的,而且这边的金融业多是老英洋鬼子的天下,最瞧不起我们这些穷人,怎么可能贷款给咱。”
“洋鬼子怎么了?也是人,不管是白人、黑人,还是黄种人,有一点是绝对不会变的,那就是大家都喜欢钱,人家开银行的也要挣钱,不然拿什么支付储户的利息?员工的工资?银行除了投资外,对外放贷是其重要的收入来源之一,你们手里的地皮是干嘛用的?用它做抵押去问银行贷款,人家八九成就会放贷”,
钟跃民道:
“一回生,两回熟,只要双方能愉快合作上一两次,以后放贷就更容易了,这就需要你们去结交银行的关系,双方互惠互利,各取所需,想要银行贷款不难的,甚至人家求你去贷他家款项。
贷款下来,盖楼的资金有了吧?但是呢,盖楼的钱其实也不用咱出。只需一小部分就可。”
“我们不出谁出钱盖啊?总不能别人给咱盖吧?”
“你说对了,就有‘好心人’会给咱出!”
钟跃民道:
“前期盖楼资金由建筑公司垫资,等楼房盖好了,咱再付清,或者说分为几个阶段,按阶段来付工程工资。”
“人家给咱盖楼,还得自己先掏钱?能……能愿意?”
“怎么不愿意?都得抢着来,你们得知道,咱手里有地皮,是老板,那就有底气,你不干,有的是人接手,这不是问题”,钟跃民道:
“工程款大头移出去,这叫做风险转移,明白吧?把自身风险降到最低,然后下一步,盖楼的周期确实有长有短,但只要有钱,资金充裕,周期就能大大缩短,再说了,我不一定非得等房子全部盖好再对外销售的,把地基打好,有个差不多的轮廓起来,就可以对外售卖了。”
“这谁会买?什么也没有,傻子才会买吧!”
“听说过‘卖楼花’吧?就是这位霍总发明的,实物没有,设计图纸上有啊,房子楼号、面积大小、几厅几室、朝哪个方向、布局如何……等等,图纸上标注的清清楚楚。”
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