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第29章 谈合作（第1页）

大河村这一个月也是历年来最忙碌的一次猫冬，大队长在大家同意今年先做一批帽子和手套试试水的时候，就开始跑关系，跟镇里申请在村里开办一个小厂。镇里的领导没有批准，但是答应先看他们这次试水后的结果再做决定。即使是个口头协议，大队长也跟打了鸡血一般，还托关系在纺织厂弄到几批瑕疵布用来做内衬。尽量的压低成本，来提高利润。希望今年能让村里人都能过个肥年。

在程希入园的前夕，递给了程建军一份手套帽子的制作销售的计划书，里面写着如何用收购上来的皮毛制作中高档的帽子和手套，也手绘了一些其他款式的动物帽子。手工活由村里的妇人来做，可以带回家做，但是要收1块钱的押金，做好一个帽子给手工费一分钱。帽子拿回来就退押金，剩下的材料也是要上交的。程建军通过夏菀静的牵线跟供销社谈合作，这个镇上的发展不亚于省会的收入，所以花得起钱的人还是有不少的。供销社的主任看到样品后，就答应跟村里合作。

程希入园前给程建军两份不同的合作合同，有两种合作方式，第一种合作方式是供销社买断，小孩子的一个两块五一顶，大人的三块五一顶。手套小孩的一对一块。成人的一对一块二，直接卖给供销社，之后他们卖多少钱他们不再过问。第二种合作方式是放在供销社代卖，一顶小孩子的帽子给供销社抽成三毛，成人的一顶四毛，手套每双抽成两毛。供销社得提供柜台和营业员，其他的分成供销社不参与。第一种合作方式供销社算是在他们村进货，他们要是卖不完我们是不接受退货的。第二种合作方式是供销社不需要压货，而且卖的多，供销社的抽成也多。

供销社的主任经过深思熟虑后，打算选择第二种的合作方式。因为这皮毛的制品的成本不低，要是压货的话。他没有信心能不能把成本收回来，要是压货的话，皮毛就的等明年再拿出来售卖，中间要是保存不当那就亏损了。这是国家的店，他也不敢冒险。要不然他没帮供销社成立盈利还亏损了，那他的职务也不保了。还是第二种合作方式稳妥些，于是他们就签订了一个季度的合同。

“老程啊！你可真了不得啊。这合作方案做的不错呢。”王主任用欣赏的目光看着面前，坐着端正脸上始终挂着微笑的程建军。

“哪里的话？这都是家里的孩子提的意见。”程建军毫不谦虚的夸起自家小孩。

“哦？那你家那位是个不错的孩子。”王主任只当是程建军觉得自家孩子什么都好，也没反驳顺着他的话接下。

“过奖了！”程建军看到王主任认同他的话，笑容也真诚了几分。“那王主任，我就先走了，我提出我们大河村的村民谢谢你支持了。三天后我就把货送来。”程建军握着王主任的手道谢着。

“可以，那我就静候佳音了。”王主任笑着一脸和煦着说道。“我送送你。”说着就要一起出去。

“您不用送，我自己出去就行。您忙吧。”程建军客气的玩婉拒着，拿起公文包跟王主任打个招呼就出了办公室。程建军走在走廊上，听到夏菀静的呼喊声停下脚步。夏菀静快步上前问。“大哥，怎么样了？谈妥了没？”夏菀静着急着想知道结果，她也听说了这是希希写的计划书。想知道结果怎样，要不要她帮忙。

“弟妹啊。谈妥了，三天后就送货来。到时候就看销售了。”程建军神色平和的说，又想起出门前妻子的嘱咐。从包里拿出一个纸袋，里面装着希希交代要给陈晓娟的帽子。想着他一个大男人去有些不适合，就把袋子递给夏菀静。“这顶帽子是希希说给粮油站的陈晓娟的，你要是有时间就给她送过去，这顶帽子收她三块八，跟她说以后供销社有卖了一顶四块钱。这顶帽子收她友情价，以后是没有这个价钱的。这都是希希那丫头让说给她听的。”

“这丫头人小鬼大。”夏菀静一听就明白各种意思，心里不由的感叹程希的聪慧。“你放心我一定给他送到。”

“那行，我就先回了。村里还有不少事情呢，我的马上回去。”程建军看事情交代差不多，就急忙走出供销社。骑上自家的二八大杠回村里去了。

夏菀静看看时间回自己的办公室跟何椿杏打个招呼，提着纸袋出了供销社骑上自己的二八大杠往粮油站的方向骑着。在粮油站找到了陈晓娟把她的帽子给他，把程希交代的话跟她说了。还跟她说了上货的时间，收了钱叮嘱她给她的是友情价以后都不会有了。让她别说漏嘴了，供销社一顶要四块钱的。陈晓娟保证自己不会把这个价格透露出去，美滋滋的戴上新帽子，去找她的同事炫耀去了。夏菀静满意的笑了笑，骑着二八大杠回供销社上班去了。

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