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第42章 创意（第1页）

次日来到办公室的程余，还来不及收拾好办公桌上的文件，冯剑华来到他的办公室，见程余面容憔悴，似醒非醒的模样，关切地询问：“昨夜没休息好？”

程余见冯剑华进来，说：“冯总，您有事？”

冯剑华坐在沙发上，掏出烟来，点燃。

“我想跟你聊聊。”

“这里聊，还是去您办公室？”

冯剑华略思片刻，起身：“到我那吧。你先安排一下，一会过来。”

待冯剑华走后，程余先将负责品牌设计和策划的人叫进了办公室，简单询问了他们对公司这个月的设计、品牌活动、广告推广安排事宜，并作了新的任务安排，便来到了冯剑华办公室。

“程总，你先坐。”冯剑华见程余进来，招呼他在茶几边的沙发中坐下。

程余刚坐下，冯剑华手中拿了一沓文件走了过来。程余似有预感，今日冯剑华要跟他谈的事。想来是最近原材料上涨，公司市场下滑两大事。

“你先看看这个月公司的业绩报表。”冯剑华将文件递给程余。其实，关于公司的业绩报表，他早已看过。只是，当冯剑华递给他时，他不得不再次认真看起来。一边看，一边摇头、皱眉。看过后，程余将报表递还给冯剑华，静静等着他开口询问。

“你对业绩下滑有什么看法？”

“看法倒不敢说。只是，有点个人的感受。”

“你来公司也近一个月了。我一直把你当成心腹，你的能力我是看在眼里的。”

听着冯剑华的赞美，程余波澜不惊：“感谢冯总对我的信任。”

“你说说看。”

“单从业绩报表中来看，业绩的确下滑。但业绩下滑的原因恐怕有好几点。”程余开口解释，“我最近调研了一些情况，走访了几个当地的渠道商，也跟销售人员沟通过。大体可以得出几个结论。”

程余有意停了下来，等待着冯剑华的发问。

“说说你的结论。”

“好。先说渠道商的问题。经过走访渠道商，他们对公司的服务并不满意。主要表现在营销团队一味追求压货，而忽视了产品的动销拉动，此为其一。其二，要压货，要下单时销售人员天天上门，货下去后，销售人员上门少了。甚至于渠道商找他们时，也总会推脱。”

冯剑华露出一脸难以置信的表情：“还有这回事？营销部门怎么没上报？”

程余无奈地笑了笑，并未直面回答，转移话题：“这并不奇怪。其实，在我看来，渠道商之所以会对压货和动销存在不满，核心原因是在众多竞品中，我们缺乏了核心竞争力，产品同质化概念过于严重造成的。至于销售人员的行为，虽有不恰当之处，但似乎也在情理之中。”

冯剑华思索着，端起茶杯喝了一口：“那你的设想是？”

“关于这一点，我的意见是两条腿走路。”程余轻啜一口茶。

“两条腿？”

“是的。其一，升级现有产品的同时先清理库存。其二，调整产品营销策略，加大市场刺激力度。”

“具体说说。”

“升级现有产品标签包装，调整产品宣传概念，或者放大产品个性特点。但在升级现有产品时，清理企业和渠道商的库存尤为重要。”程余一脸肃穆地望着冯剑华。他在等着冯剑华的表态。

“更换标签包装升级产品，是一件比较容易做的事。这应当是可行的。只是，我们的产品上市也已经有两年多了，要调整产品宣传概念，是否会造成消费者认知不足？”

“关于这点，我个人以为并不会。首先，我们的产品概念并非独属于我们自己，而是行业共识。我们能用，别的企业一样能用。这样就缺乏独立性的概念表达。”

“好。你继续说。”

“至于产品概念，我最近也反复研究了我们现有的产品，属于复合型饮品。我们应该突破其一点，以一点来带动产品的升级。我的具体想法是，将现有产品均打造成‘源自深山的味道，更纯粹’的品牌形象。其实，这个概念和我们现在打的‘绿色、健康饮品’概念是一致的。只是，更具象化了些。”程余见冯剑华似有所思，便不再继续往下说。

“你继续说。我听着呢。”

“此外，在升级产品包装和品牌概念后，对我们公司的整体品牌概念也应当升格。比如升级‘为全民打造健康放心饮品’的公司使命，将公司打造成真正的大健康品牌。”

“这些想法不错。那么，清库存采取什么方式？”

“搭售、品牌联合，公益。”程余简言道。接着又说：“不过这个需要协同营销部门一起讨论。毕竟他们是处于一线的战士，会有更大的发言权。”

“这个问题，我来安排，明天由营销部和你们品牌运营部联合讨论。尽快确定一下可行性方案。”冯剑华果断地说道。“另外，你刚说的升级产品和品牌形象，我刚想了一下，想法不错，似有所为。所以，你组织品牌部门快速组织方案，由品牌部门向总经办和股东作说明。若通过，立刻协调采购部、生产部去执行。”

程余面露微笑：“我一定按您的意思去办。”

“另外，宣传口你有什么设想？”

“主要分为两波次。第一波，异业联合、与渠道商联合，开放去库存销售渠道。第二波，释放产品升级概念，先引发渠道商注意，以及消费者的关注；主打为更好的体验，静待产品升级更新迭代的信息。”

冯剑华抽出一支烟，递给程余，又给自己点燃一根，深深吸了一口，吐出烟圈，烟雾在他眼前缭绕。一支烟抽完，冯剑华道：“这样，你抓紧完善这些想法。一旦会议上通过，即可付诸行动。”

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