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第164章 李代桃僵一（第2页）

a

公司为了进一步扩大市场份额，决定采用

“李代桃僵”

的策略。它推出了一款价格较低、配置稍低的入门级智能手机作为

“李”，试图用这款手机来吸引竞争对手

b

公司的火力，同时利用这款手机收集市场对其品牌的反馈，为主打产品（作为

“桃”

的中高端智能手机）争取更多的发展空间。a

公司希望通过牺牲入门级手机的部分利润，来换取主打产品在市场上的更好口碑和更高销量。

失败的原因

产品质量问题：入门级手机为了控制成本，在零部件质量和生产工艺上有所妥协。这款手机在上市后，频繁出现质量问题，如屏幕显示异常、电池续航差、系统不稳定等。消费者对这款手机的评价很低，这不仅没有吸引

b

公司的主要精力去关注和打压，反而损害了

a

公司的整体品牌形象。

市场定位失误：a

公司没有充分考虑到其目标市场的消费习惯。在该市场中，消费者对于入门级手机的价格敏感度极高，但同时也对质量有一定的期望。a

公司的入门级手机价格虽然较低，但是质量问题导致其性价比大打折扣。而且，这部分市场已经被一些其他专注于低端市场的品牌所占据，a

公司在这个领域缺乏竞争优势。

竞争对手的策略应对：b

公司并没有被

a

公司的入门级手机所干扰。b

公司利用

a

公司入门级手机出现质量问题的时机，加大了对自己中高端手机的宣传和推广，强调品牌的质量和稳定性。同时，b

公司还针对

a

公司的主打产品进行了有针对性的营销活动，指出自己产品相对于

a

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