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第51章 计中诡计二（第2页）

长期战略规划的影响：

短视行为：计中诡计往往注重短期利益的获取，而忽视了企业的长期发展战略。企业如果过于依赖计中诡计，可能会陷入短期行为的陷阱，缺乏对市场趋势、技术创新等方面的深入研究和投入，导致企业在长期竞争中处于劣势。

战略灵活性的限制：计中诡计的实施需要企业投入大量的资源和精力来策划和执行，这可能会使企业过于关注特定的策略和目标，而忽视了市场环境的变化。当市场环境发生变化时，企业可能因为过于执着于原有的计中诡计而无法及时调整战略，影响企业的生存和发展。

文化适应性问题：

不同文化背景的差异：在全球化的商业环境中，企业面临着不同文化背景的消费者和合作伙伴。不同文化对于商业行为的道德和伦理标准可能存在差异，企业的计中诡计在某些文化背景下可能被接受，但在其他文化背景下可能会受到抵制和反对。例如，在一些西方国家，消费者对于企业的诚信和透明度要求较高，计中诡计的应用可能会引起消费者的反感。

企业内部文化的冲突：企业内部的文化氛围也会影响计中诡计的应用。如果企业倡导诚信、合作、创新的文化，那么计中诡计的实施可能会与企业的内部文化产生冲突，导致员工的不认同和抵触情绪，影响企业的凝聚力和执行力。

以下是一些计中诡计在现代商业中的经典案例：

案例一：苹果公司的饥饿营销策略

苹果公司在推出新产品时常常采用饥饿营销策略。表面上看，是由于产品供不应求导致消费者需要等待才能购买到。实际上，这背后隐藏着一系列的精心策划。

首先，在新产品发布前，苹果会通过各种渠道进行预热，引发消费者的强烈关注和期待。然后，控制产品的首批供应量，制造出供不应求的假象。这不仅让消费者觉得产品非常热门和珍贵，还能激发他们的购买欲望。

同时，苹果还会利用媒体和社交平台进一步扩大这种供不应求的氛围。消费者在看到其他人都在渴望拥有这款产品时，自己的购买欲望会更加强烈。而当产品正式发售时，消费者会纷纷抢购，甚至愿意在店外排队等待很长时间。

在这个过程中，苹果不仅提高了产品的知名度和美誉度，还通过控制供应量来稳定价格，确保了较高的利润空间。

案例二：某饮料品牌的广告策略

某饮料品牌在市场竞争中，推出了一款新的功能饮料。为了迅速打开市场，该品牌采用了计中诡计的广告策略。

一方面，他们在各大媒体上投放大量广告，宣传产品的独特功效和高品质。声称这款饮料能够提供超强的能量，让人在疲劳时迅速恢复活力。广告中还邀请了一些知名运动员和明星代言，增加产品的可信度和吸引力。

另一方面，该品牌还在社交媒体上发起了一系列挑战活动。鼓励消费者分享自己饮用这款饮料后的体验和效果，并设置丰厚的奖品。这些活动吸引了大量消费者的参与，进一步扩大了产品的影响力。

然而，实际上这款饮料的功效并没有广告中宣传的那么神奇。但通过这种广告策略，该品牌成功地吸引了消费者的关注，在短期内提高了产品的销量。

案例三：电商平台的促销活动

一些电商平台经常举办各种促销活动，如

“618”“双

11”

等。在这些活动中，平台会推出大量的优惠券、满减活动和折扣商品，吸引消费者购物。

表面上看，这些促销活动是为了给消费者提供实惠，刺激消费。但实际上，平台往往会通过一些手段来提高利润。例如，提高商品的原价，然后再进行折扣，让消费者觉得自己得到了很大的优惠，但实际上价格并没有降低多少。

此外，平台还会设置一些复杂的规则和限制条件，如满减活动需要达到一定的金额才能享受优惠，或者某些优惠券只能在特定的商品或时间段使用。这不仅增加了消费者的购物难度，还能引导消费者购买更多的商品，提高平台的销售额。

同时，平台还会与商家合作，要求商家在促销活动期间降低价格，但同时也会要求商家提高商品的销量目标。如果商家无法达到销量目标，可能会面临一些惩罚措施。这样一来，商家为了完成销量目标，不得不降低价格，甚至牺牲一部分利润。而平台则通过这种方式吸引了更多的消费者，提高了自己的市场份额和利润。

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