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第155章 声东击西二（第1页）

声东击西策略可能带来以下风险：

1.

信誉风险

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表现：如果“声东”的部分被外界尤其是消费者、合作伙伴过度关注，当发现真实目的是“击西”时，可能会被认为是在故意误导或欺骗，从而损害企业的信誉。例如，消费者可能会觉得公司不诚信，合作伙伴可能会质疑企业的战略意图。

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应对措施：在实施策略时，尽量通过合理的信息披露和沟通来避免这种误解。例如，可以在宣传“声东”的内容时，采用比较模糊或者带有探索性的措辞，而不是做出绝对的承诺。同时，对于可能受到影响的合作伙伴，提前进行沟通，让他们理解这是一种市场竞争策略。

2.

资源分散风险

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表现：为了使“声东”更具迷惑性，企业需要投入一定的资源，如人力、资金、时间等。如果控制不好，可能会导致资源分散，影响“击西”部分的实施效果，甚至可能两头落空。比如，在佯攻市场投入过多营销费用，导致真正的核心业务缺乏足够资金进行产品研发。

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应对措施：提前做好详细的资源分配计划，明确在“声东”和“击西”环节分别投入多少资源。并且要设置资源投入的止损点，一旦发现“声东”环节的资源投入可能影响到“击西”的成功实施，就要及时调整，减少“声东”的投入。

3.

被识破风险

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表现：如果竞争对手洞察力较强或者通过其他渠道提前了解到真实意图，他们可能会反制。比如，对手可能会趁企业在“声东”部分投入精力时，在其他市场或业务领域发起攻击，或者加强对企业真正目标（“击西”部分）的防御。

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应对措施：不断收集和分析竞争对手的情报，了解他们对自己策略的认知程度。同时，要使“声东”行动更加自然、合理，符合企业的发展逻辑和市场趋势，避免一些明显的破绽。如果发现有被识破的迹象，要及时调整策略，重新制造迷惑点。

以下是一些提高对手识破成本的方法：

1.

增加信息复杂性

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多渠道信息传播：利用多种媒体渠道、行业报告、专家观点等发布关于“声东”部分的信息。例如，除了企业官方渠道，还可以通过行业论坛、合作媒体的访谈等方式，从不同角度阐述次要目标（声东），让对手难以分辨信息的真假和重点。

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混合真实与虚假信息：在发布的信息中，将真实的计划和虚假的意图混合在一起。例如，在谈论次要业务的发展时，包含一些真实的市场调研数据和产品改进方向，但同时也穿插一些夸大或者误导性的产品规划时间表，使对手难以甄别哪些是真正的行动方向。

2.

打造合理的行动逻辑

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符合企业战略逻辑：让“声东”行动在表面上看起来符合企业一贯的战略风格和发展路径。例如，如果企业一直以技术创新为卖点，那么在“声东”的业务宣传中，强调技术突破和应用场景拓展，使对手觉得这是企业正常的业务探索，而不是简单的迷惑策略。

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结合市场趋势：将“声东”行动与当前的市场热点和趋势相结合。比如，市场正在关注环保产品，企业在佯攻的业务领域也强调环保理念的应用和产品的环保升级，这样从外部环境角度增加了行动的合理性，降低对手对其是迷惑策略的怀疑。

3.

强化执行细节

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