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第65章 散纵连横（第2页）

合纵连横：其目的是为了在复杂的战国局势中，各国通过联盟或与强国联合的方式，维护自己的国家利益，争取生存和发展的空间。合纵成功可以使弱国联合起来对抗强国的兼并，一定程度上维护了各国的独立；连横成功则可以让强国借助其他国家的力量，扩大自己的影响力和势力范围。

散纵连横：主要目的是打破对手的联盟，削弱对手的力量，减少自己面临的竞争压力，从而为自己争取更有利的发展环境。其效果是使原本团结的对手阵营变得松散、分裂，降低对手的整体实力，有利于己方在竞争中占据优势。

以下是在商业竞争中运用散纵连横之术取得优势的一些方法：

一、“散纵”

的运用

分析对手联盟关系

识别联盟成员：首先要确定竞争对手所在的联盟或合作关系。例如，在某个行业中，几家企业可能共同组成了一个产业联盟，共享技术、渠道或市场资源。需要深入研究这些联盟成员的构成、各自的角色和利益诉求。

找出薄弱环节：探究联盟成员之间潜在的矛盾和分歧。这可能包括市场份额分配不均、技术贡献与回报不对等、企业文化差异导致的合作障碍等。例如，有的企业可能觉得自己在联盟中承担了过多的研发成本，而获得的市场推广支持却较少。

制造矛盾与分歧

挑起利益冲突：通过巧妙的市场策略，加剧联盟成员之间的利益冲突。比如，如果联盟中的企业

a

和企业

b

共同开拓一个新市场，可针对企业

a

推出更具吸引力的合作方案，使其与企业

b

在市场份额争夺上产生矛盾。例如，提供给企业

a

更低的原材料采购价格，使其在成本上优于企业

b，从而引发两者之间的猜忌和竞争。

传播负面信息：谨慎地利用舆论和信息传播手段，传播一些可能影响联盟成员信任关系的信息。例如，透露某个联盟成员可能正在与其他竞争对手进行秘密谈判，或者暗示其在联盟合作中有损害其他成员利益的行为。但要注意遵守法律法规和商业道德。

分化对手联盟

针对性拉拢：对于联盟中相对弱势或者对现有联盟不满的成员，给予他们在单独合作中无法拒绝的优厚条件，促使其脱离联盟。例如，为某一成员提供独家的技术授权，帮助其开发新的产品线，这可能会使其为了自身利益而选择离开原来的联盟。

制造竞争压力：在联盟成员之间制造竞争压力，使他们难以维持原有的合作关系。比如，在市场上推出一款具有竞争力的产品，并且针对联盟成员的不同弱点制定营销策略，让他们为了应对竞争而各自为政，无暇顾及联盟合作。

二、“连横”

的运用

寻找合适的合作对象

利益互补者：寻找与自身企业利益互补的合作伙伴。例如，一家科技研发企业可以与一家生产制造能力强的企业合作，将研发成果迅速转化为产品推向市场。这种合作基于双方各自的优势，能够实现资源共享和优势互补，共同提升竞争力。

潜在的新兴力量：关注行业中的新兴企业或创新型企业，它们可能具有独特的技术、理念或市场渠道。与这些企业建立连横关系，可以为企业注入新的活力，获取新的发展机遇。比如，传统零售企业与新兴的电商直播企业合作，借助其直播带货的渠道拓展市场。

建立稳固的合作关系

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