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第87章 降人引路（第2页）

挖掘和吸引优秀人才：对于企业来说，优秀的人才是宝贵的资源。企业管理者要善于发现那些与企业价值观契合、有能力且愿意为企业发展贡献力量的人才，通过优厚的待遇、良好的发展前景等吸引他们加入企业。这些人才加入后，能够利用他们的专业知识和经验，为企业的发展指引方向。比如，一些企业为了吸引高端技术人才，不仅提供高薪，还给予股权、期权等激励措施，让这些人才成为企业发展的引领者。

引导客户消费：在市场营销中，可以将已有的满意客户作为

“降人”，利用他们的口碑和影响力来吸引新客户。例如，通过客户推荐、用户评价等方式，让老客户为企业的产品或服务

“引路”，增加新客户对企业的信任度和购买意愿。一些电商平台会推出

“好友推荐”“用户分享有礼”

等活动，鼓励老客户引导新客户消费。

职场发展：

向行业前辈学习：初入职场或在职业发展遇到瓶颈时，向行业内的前辈、专家请教是一种有效的

“降人引路”

方式。这些前辈们拥有丰富的经验和专业知识，他们的建议和指导能够帮助职场人少走弯路，更快地提升自己的能力和水平。比如，参加行业研讨会、交流会，主动与前辈们交流，建立良好的关系，获取他们的指导和建议。

组建高效团队：在团队管理中，领导者要善于发现团队成员的优势和潜力，引导他们发挥自己的长处，为团队的共同目标贡献力量。对于那些能力突出、积极进取的成员，可以给予更多的机会和挑战，让他们成为团队的引领者，带动其他成员共同进步。例如，在项目团队中，选拔一些有经验、有能力的成员担任项目组长或核心成员，让他们带领团队完成项目任务。

人际关系处理：

化解矛盾与冲突：当与他人发生矛盾或冲突时，不要一味地争执和对抗，而是要尝试理解对方的观点和立场，找到双方的共同利益点。通过沟通和协商，引导对方共同寻找解决问题的方法，将矛盾转化为合作的机会。例如，在商业谈判中，双方可能在某些条款上存在分歧，但通过深入沟通，发现彼此在长期合作、市场拓展等方面有共同的目标，从而达成妥协和合作2。

建立良好的社交网络：在社交场合中，要善于与不同背景的人建立联系，扩大自己的社交圈子。与那些积极向上、有正能量的人交往，他们的思维方式和行为习惯会对自己产生积极的影响，为自己的人生道路

“引路”。例如，参加兴趣小组、志愿者活动等，结识志同道合的朋友，互相学习、互相支持。

历史上有许多

“降人引路”

的典故，以下是一些例子：

夏侯霸降蜀：曹魏的夏侯霸是夏侯渊之子，与蜀汉有杀父之仇。但在曹魏发生

“高平陵之变”

后，曹爽等被诛杀，夏侯霸与曹爽有姻亲关系，害怕被牵连，于是愤而投蜀。夏侯霸作为一个熟悉曹魏军事情况的降将，为蜀汉后期的军事行动提供了重要的情报和战略建议。他曾多次随姜维北伐，为蜀汉的军事行动出谋划策，成为蜀汉对抗曹魏的一股力量。这可以说是降人引路的一个典型例子，夏侯霸的投降和加入，为蜀汉在一定程度上指引了对抗曹魏的新方向。

姜维策反郭循：郭循原本是曹魏的将领，因与桓范交好，曹爽、桓范伏诛后，怕受牵连而投降蜀汉。蜀汉将领姜维对郭循进行了策反和引导，使郭循留在蜀汉。虽然郭循后来在一次宴会上刺杀了蜀汉重臣费祎，这并非姜维的本意，但从最初的情况来看，姜维对郭循的接纳和引导也算是一种

“降人引路”

的行为。姜维希望通过郭循这样的降人，为蜀汉获取更多的情报和战略优势。

傅作义起义：在解放战争时期，傅作义是国民党军的重要将领，镇守北平。随着解放战争的推进，中国人民解放军在战场上取得了决定性的胜利。傅作义在看清形势后，选择了起义，使北平得以和平解放。傅作义的起义不仅避免了北平这座历史文化名城遭受战火的破坏，也为其他国民党将领的起义起到了示范作用。从某种意义上来说，傅作义的行为为后来国民党军队中一些将领的投诚和起义指引了道路，加速了解放战争的胜利进程。

张辽劝降昌豨：三国时期，曹操派张辽等人攻打东海郡的昌豨。昌豨坚守城池，曹军久攻不下。张辽在观察到昌豨的一些行为后，判断他有投降的意向，于是亲自前往昌豨的营寨劝降。经过张辽的劝说，昌豨最终决定投降曹操。张辽的这次劝降行动，不仅为曹操增添了兵力，也为曹操在后续的战争中提供了更多的战略选择。张辽通过对降人的引导和劝降，为曹操的军事行动开辟了新的道路。

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