新浪中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第58章 这是谁的部将（第2页）

《腾云超融合销售策略建议》。

每个ppt都超过80页。

“老大，腾云的超融合绝对值得做，不止值得做，还应该大力推广！”

她先打开《市场格局分析》：

“对客户，传统的看法是以行业、规模来划分。”

“但实际上，客户内部还有子需求，还需要进一步划分……”

“有的客户是统一it设施建设，他们采购云产品的可能性很大。”

“但不代表他们只会建一朵云，除了常规的ab栈要求，还有新旧业务线、开发测试生产环境建设等诉求……”

“另外，还有许多大客户，并非统一it设施建设。”

“他们按业务线划分，各自有独立采购、建设的权力。”

“而各业务线的规模、技术积累、建设计划也是完全不同的……”

“所以，公司如果想做云，首先就不该抛弃超融合。”

“这会让我们提供的方案非常单一，许多场景下缺乏抓手产品。”

讲起工作来，表情非常专注。

眼睛里有光。

完全看不出八卦时的影子。

“市场上的超融合产品，有各种各样的打法……”

“大厂和硬件厂商，主打软硬一体销售模式，重点瞄准硬件出货量，挣硬件的钱，软件几乎就是白送的。”

“但他们软件未见得很专业，而且绑定太深，注定失去部分客户。”

“主流软件超融合厂商，主要是两条路……”

“第一条，大厂出身，通过开源虚拟平台迅速构建，结合从大厂带出来的技术，比如安全，或者网络等等。”

“第二条，全盘模仿国外友商，兼容vmware，主推自己存储。”

“他们的路线是对的。”

“因为够接地气。”

“因为简单、有标杆，代理商和客户能很快接受他们产品。”

“但对于底层技术和云的能力，其实积累没有咱们深厚，高利润赛道进不去，未来很容易自己把自己卷死。”

“就这点说，我们是有机会的。”

“绝对有机会！”

“……”

讲完市场部分，已经3个小时。

王霁听得津津有味。

穿越之风云崛起  偏执凌少的心尖宠又跑了  侯爷家的小屠娘娇滴滴  武道等级一亿级，斩杀神灵如屠狗  灵仙的流浪猫  仙踪帝星  时间之王：我是假面骑士时王！  阳哥彩妹婚后日常  民国上海风云  求生：榜一她每时每刻都在赚钱！  殷红雪白  蜜色诱人  喰种：开局抓小偷  猛A穿O：我靠系统逆袭杀穿星际  无尽争途  重生之我的玉简有无限功法  我在神学的世界写三体  我，鬼王之体，却成了最强术士  谢茯和她的瘸腿夫君  盗墓：无副作用长生了解一下