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第376章 语智部辩才卷一一（第1页）

《智囊》是一部古代智谋故事集，“语智部辩才卷”是其中的一个篇章，主要记载了许多古人凭借出色的口才和辩论才能解决问题、化解危机的故事。以下是对该卷的讲解：

故事案例

-子贡巧解卫侯之困与救国：吴王邀诸侯聚会，卫侯迟到，被太宰伯嚭派兵围困。子贡劝说伯嚭，指出卫侯来之前大臣有支持和反对两派，抓卫侯会帮敌人忙，伯嚭遂放了卫侯。此外，田常想在齐国闹事，欲攻打鲁国，孔子派子贡前往劝阻。子贡通过分析国内忧患应打强国的道理，让田常放弃攻鲁转而准备攻吴。子贡又去吴国说服吴王夫差救鲁打齐，还劝越王勾践与吴王结盟，最终子贡凭借口才巧妙化解卫侯危机，帮鲁国避免了战争。

-触龙说赵太后：秦国攻打赵国，赵国向齐国求救，齐王要求以长安君为人质才肯出兵。赵太后拒绝，大臣们劝谏无果。左师触龙以自己疼爱小儿子为由，逐渐引入话题，指出太后疼爱女儿燕后甚于长安君，因为太后为燕后长远打算，希望其子孙能当大王。触龙又说明长安君若无功而受禄，将来难以在赵国立足。赵太后最终被说服，送长安君去齐国当人质，齐国出兵，秦国撤退。

-张嘉言平息士兵哗变：张嘉言治理广州时，海防参将、游击将军直属士兵防汛或修船时餐补会被克扣，用于修船，而总兵直属士兵餐补从未被扣，修船还向民间筹款。巡道申报军门削减总兵直属士兵餐补，引发哗变。士兵们堵住张嘉言，张嘉言让他们推举代表，向代表指出他们不防汛却想不扣餐补不合理，若和参将等下辖士兵一样防汛可享受一半餐补，否则好处会被替代他们的人所得。最后士兵们接受了每月削减一钱银子的方案。

-秦宓辩天：吴国使者张温出使蜀汉，秦宓迟到。张温询问秦宓是否读书，接着又问天有无头、耳、足、姓等问题，秦宓均引经据典，对答如流，如说天有头在西方，依据是《诗经》中“乃眷西顾”；天姓刘，因天子姓刘等，让在场百官无不佩服。

启示

-灵活运用语言智慧：如子贡在复杂的国际局势中，巧妙利用各国之间的利益关系和人物心理，通过有针对性的言辞，成功实现了自己的目的，化解了危机。在现实生活中，我们也会遇到各种复杂的情况和问题，需要根据不同的对象和情境，灵活地运用语言，找到解决问题的最佳途径。

-以理服人，以情动人：触龙劝说赵太后时，先以自己对小儿子的疼爱之情引起太后共鸣，再从为长安君长远考虑的角度出发，晓之以理，让太后认识到自己的错误。这启示我们在与人沟通时，要善于运用情感和道理的双重力量，既要让对方感受到我们的真诚和关心，又要让对方明白事情的利弊和道理，这样才能更容易说服对方。

-抓住关键，直击要害：张嘉言在处理士兵哗变问题时，准确地抓住了士兵们关心的核心问题——利益，通过分析不同情况下士兵的得失，让士兵们认识到自己的诉求并不合理，从而平息了哗变。这告诉我们在面对问题时，要善于抓住关键要点，分析问题的本质，直击要害，这样才能迅速有效地解决问题。

以下是《智囊》语智部辩才卷中的其他一些典故：

朱建以宠臣救宠臣

平原君朱建有辩才且为人刚正，辟阳侯审食其被吕后宠信，想结交朱建，朱建拒绝。朱建母亲去世，陆贾让朱建发丧，自己去见审食其，称朱建因母亲在而不愿结交，若审食其厚送丧礼，朱建定会成为其死忠。审食其照做，朱建果然与他交好。后来审食其被汉惠帝抓进监狱，朱建求见汉惠帝宠臣闳孺，称众人都认为是闳孺进谗言要杀审食其，若太后怪罪，闳孺会有危险，若闳孺为审食其求情，皇帝和太后都会高兴，闳孺的富贵也会加倍。闳孺照做，审食其被无罪释放。

邹阳说王长君

梁孝王刘武刺杀袁盎一事被发觉，害怕被诛，派邹阳带着千两黄金寻求谋士解决问题。邹阳找到齐国人王先生，王先生让他去找王长君。邹阳拜见王长君，称皇帝若追究袁盎被杀之事，梁王会被判死刑，太后会生气迁怒于皇帝的宠臣，王长君会有危险，若王长君说服皇帝不追究，太后会感激他，他也会安如泰山。王长君依计行事，梁王刺杀袁盎之事不了了之。

鲁仲连射书下聊城

燕国大将攻克聊城，聊城人在燕王面前说燕将坏话，燕将害怕被诛杀，据守聊城不敢回。齐国田单包围聊城一年多未攻下。鲁仲连写了一封信射到城中，信中称燕将因一时愤怒成了燕王驾驭不了的臣子，是不忠；战胜死亡却不能在齐、燕两国伸张名声，是不勇；功业失败、战争无法颂扬，是不智。如今齐国发全国之兵攻打，聊城岌岌可危，燕将不如保全兵力回燕国，可得到燕王高兴、百姓爱戴、朋友称赞，还能辅佐国君、统领臣下、善待百姓。燕将看完信后自杀，聊城被齐国收复。

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《智囊》语智部辩才卷中典故蕴含着以下底层逻辑：

洞察人心

-辩才们深知人的心理特点和需求。如朱建利用闳孺担心太后怪罪的心理，邹阳抓住王长君害怕失去太后宠信的心理，成功说服他们。了解对方的恐惧、欲望等，就能找到说服的切入点，从而让对方更容易接受自己的观点。

权衡利弊

-辩才们善于为对方分析利弊得失。像鲁仲连为燕将分析坚守聊城与回燕的不同结果，让燕将明白回燕对自己更有利。通过清晰地呈现利弊，使对方认识到按照自己的建议行事能获得最大利益或避免更大损失，从而影响对方的决策。

因势利导

-辩才们会根据不同的形势和对象，调整自己的策略和言辞。子贡在各国间游说，根据各国君主的性格、国家的利益诉求等，灵活调整说辞，引导各国的行动。这体现了要根据具体情况，巧妙地利用各种因素，引导事情朝着有利于自己的方向发展。

巧用典故和比喻

-他们在辩论中常常引用典故、运用比喻来增强说服力。秦宓在与张温的辩论中，引经据典回答关于天的问题，让对方信服。恰当的典故和比喻能使抽象的道理更形象、更易懂，让对方更容易接受自己的观点，同时也展示了辩才们的学识和智慧，增加了言辞的权威性。

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