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第38章 杂货铺（第1页）

“伙计，你们这儿有蚊香？”舒纭问道。

“有啊，客人要多少？”伙计答道。

“多少钱一盘？”

“六文一盘。”

舒纭皱眉，又问：“怎么比平安镇贵那么多？”

伙计赔笑道：“客人见谅，咱到平安镇就得走一个时辰，这路费也不老少呢，再说这进货价就是四文，咱店其实也就赚您两文，这真不贵啊。”

舒纭一听进货价四文就明白了，原来这杂货铺是直接从济世堂买来放店里卖的，并且没有涨高价。

再看这店的设施，店面不大，货品种类却不比别家店少，样样都是齐全的。

伙计穿得也整洁，态度也诚恳，舒纭有了不少好感，但心中未着急下结论。

她又去了别的几家杂货铺看了看，另外几家并没有在卖蚊香，只卖了些驱蚊香囊，且或多或少都有些不妥之处。

舒纭又转了回来，请那伙计帮忙递话给掌柜。

很快，掌柜就从掀帘出来了，一脸笑意把舒纭几人迎了进后堂，等他们坐定后，又给倒了茶，然后才问，“姑娘，你想跟我谈什么生意呢？”

“掌柜，我想先问问你那蚊香，不知可否？”

掌柜倒是没有拒绝，“姑娘，想问什么？”

“掌柜，我听说济世堂的蚊香是限定的每人每日一盘，你怎么买到这么多出来卖的？”

掌柜听了这话，有些警惕地说道：“这个嘛，我有我的办法，自然是费了一番功夫的。”

舒纭知道自己唐突了，于是赶紧表明来意。

掌柜惊喜地站起来拱手道：“承蒙厚爱，我郑某人愿意跟姑娘合作，不瞒姑娘说我是四处打听那做蚊香的人，但都苦寻无果，只得每日请数十个人去济世堂门口排队买，来供我这小店卖，实在是太费事，没想到今天姑娘你会亲自找上门。”

舒纭也笑，“郑掌柜好生客气，刚刚我走访了好几家杂货铺，均没有卖我这蚊香，倒是得您偏爱，还用如此迂回的方式买回来售卖，不知我这蚊香为何得您青睐？”

这可问到郑掌柜擅长又喜欢的地方了，对着杂货铺的种类、客源，再分析到蚊香，说得头头是道，滔滔不绝。

末了，来了句总结。

“总之，姑娘做的这蚊香，我不敢打保票是全大缙独一份，但绝对是咱平谷县独一份的，郑某自认为眼光长远，我敢说这蚊香要不了多久绝对会爆火，若是姑娘不愿意卖方子，我想跟你签下三五年的合约。”

舒纭听了他的话，隐隐有几分佩服，郑掌柜是个敢想敢做之人，眼光和打算都长远，现在蚊香只是在平安镇畅销，他就敢签未来好几年的合约，难怪能把铺子开到主街上来，他还是搁现代估计是位优秀的投资人。

不过，她也不愿坑人，明年会发生什么她很清楚，所以就不打算跟郑掌柜签之后的合约了，只说如果明年还卖蚊香的话，她会优先考虑他家。

“如此，郑某也满意了。”

郑掌柜答应了舒纭开的和周掌柜相同的条件，合约顺利签好了，又让张拴柱跟他认了认脸，辞谢了他要请客吃饭的念头，便离开了。

从郑记杂货铺出来，已经是未时了。

三个小孩子的肚子早就饿得咕噜噜叫了。

舒纭和张拴柱夫妇商量，在路边小摊吃碗面，顺便歇歇脚。

一碗素面六文，肉丝面十文，这价格不算便宜。

张拴柱平时舍不得花银钱，但今天舒纭谈成了生意，他家也能跟着多挣钱，开心！他和媳妇也奢侈一把，吃两碗素面。

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