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第48章 我有个好老师（第1页）

又是长途旅行，不过stew理所当然的买的是头等舱给我，又一个宠溺我的男人。到上海的时候，我的精神还不错。在机场我给stew发了条短信，告知他我平安到达上海。本以为已经过了他的睡觉时间，没想到他很快回复我，“知道平安我就放心了，这就去睡觉！不过，今夜没有人来我房中偷窥了，真有些不习惯！”这个老家伙，原来他什么都知道！

我特别喜欢雪菜肉丝面，每次回国内，到上海第一件事就是找面条吃，这回也不例外，借着等云迪的空闲，我在机场周围找了家面馆，吃了一大碗，然后回到机场找个地方坐下耐心等云迪。下午4点多，云迪也到了上海，我们再转机，晚上8点多，终于到了目的地。

在酒店住下，云迪的时差比较厉害，我洗了毛巾帮他简单擦了一下，他倒在床上就睡着了。我把明天早上要用的一些资料准备好，也掀开被子躺在他的身边，房间里的空调很冷，我知道云迪喜欢睡觉时的温度低些，这一趟虽然他也订的是商务舱的票，可是旅行时间毕竟比我长，两地的时差也比我长7个小时，他真的累了。云迪迷迷糊糊转身把我搂进他怀里，他一向知道我怕冷。

我们俩很早就醒了，下楼吃了些简单的早餐，工厂的人来酒店接我们，大约9点到了工厂。我先到车间看了看产品的进度，云迪至少在进度上没错，如果按照后面买家同意的时间，绝对赶得上进度。可是现在的问题是如何让两方面都平静下来。这边的消息也传到工厂，说是如果不能按照原先约定的时间，客户就要取消订单，可我们坐下来面谈的时候，工厂老板的态度却并不着急，让我心里一个激灵，这里面有问题。

“是你们告诉我做修改的，也是你们告诉我新的出货时间没有问题，现在出问题了，你们打算怎么办，你们知道，如果客户和你们取消订单，我这边预付款是不会退的。”工厂老板慢条斯理的让翻译把他的话告诉云迪。

这家工厂我并不是很熟悉，主要是后来云迪他们开发的，所以，在没有弄清楚状况之前，我暂时不动声色。

云迪一再强调，只要工厂按照后面答应的进度把货做完，剩下的他来想办法，但是工厂老板坚持，如果一个礼拜之内看不见最终客户书面承诺不取消订单，他和云迪之间的供销合同就作废。云迪非常着急，我让他稳定一下情绪，把这边的事情交给我。我觉得，工厂老板似乎并不着急这批货的出路，那么很有可能，有人和他私下谈了什么条件在保证他不受损失的情况下帮他处理。

我拿出云迪公司的合同，告诉工厂老板，白纸黑字，如果这一个礼拜之内被我发现进度和合同不符，我会按照合同的扣款条件一分不少的扣他的货款，到时就算是打官司，这些条款也受法律保护。一个礼拜之后如果没有客户取消订单的消息，理论上他也不能放缓，因为除了客户的合同，还有我们之间的。除非客户确定取消，我们才能进入下一步安排。

和云迪及我们办公室的同事离开工厂后，我拨了几个电话，世界很大，但是同一个行业里却很小，基本有什么动向大家都知道。当年一些熟悉的这个行业里的朋友同事答应帮我打听一下幕后消息，会尽快回给我。

着急也没有什么用，我和云迪先回到酒店，在楼下的一间小咖啡厅坐下来。

“云迪，给我点时间，我想我们会解决问题的。不要担心。”

“我只是着急，这里头有猫腻，可是我不了解你们的文化，我不知道从何入手。”

“我估计你的竞争对手和这家工厂老板私下有什么协议，先不说咱们要怎么处理，你一定要听我的，这件事情处理完，这家工厂不能用了，我要下狠手。如果连下面的供应商都敢和我们闹，那么这行就很难做下去了。”

云迪担忧的看看我，他承认我是对的，我们过去的7年，就是太软弱了，所以总是被人欺负，而现在，我有个好老师教了我许多商业谈判中的技巧，教了我做事情不能拖泥带水必须干净利落，有了手上那么多成功的例子，至少，我的信心比过去足了许多。

反正现在我想要打听的消息还没有回音，想什么对策都是瞎想，我们喝完咖啡，知道云迪喜欢吃川菜，我带着他来到我们过去常去的一家街边小店，门脸不大，可是在南方沿海，难得能吃到这么正宗的川味了。美餐一顿，时差又开始折腾云迪了，我们回到酒店。陪他回到房间，我告诉他我出去给stew打个电话，云迪没说什么。

法国是下午三点多，stew很快接起了电话。习惯了和他汇报工作，我把今天发生的事情大致和他说了一下，但是情况不明朗，我还在等消息。接着，我问他今天都做了些什么。

“老样子，起床，没有助理不能偷懒了，只好自己查邮件回复，顺便开了个电话会议踢了踢董事会的屁股让他们抓紧干活。我让frank他们在训练里加重了康复的比例，我想尽快让我的腿的韧带回复原先的能力。中午没人陪我，只好睡觉了，下午听某人的话不下水游泳，去了健身房自己做了些运动，刚做完你就来电话查岗了。到底谁是老板？”

“嗯，乖孩子，”我由衷的表扬了这个老小孩几句，“要坚持啊，别忘了你答应我的肌肉！”

回到房间，云迪已经睡了，我查了邮件，没什么大事，写了工作日记便爬到云迪身边，在他的怀里，我似乎真的什么都不用担心，很舒服。可是我想起了那个深深伤害过stew的女人，我似乎也在和她做着同样的事

两三天后，确切的消息终于来了，我们的竞争对手开出比我们价格高三个点的价格同意在一个礼拜订单取消后收购工厂全部的货，但是要求工厂仍旧按照我们第二次谈妥的价格交货给他们。得知这个消息，我愣了很久，云迪也意识到了，是美国那边的买家有问题，很可能这个买家私下和我们的竞争对手有猫腻。这种情况说实话在买家中不常见但是不是没有，云迪一直坚持干干净净的做生意，所以，有人在我们背后下手了。买家所在的公司在乎的是产品准时上架，基本上对买家的一些行为睁只眼闭只眼，只要不过分，还是容忍的。而这个对云迪的生意则是致命的，不仅这一单，而且以后在行业里我们也会留下没法按时交货，和工厂合作不紧密的名声，很难翻身。

云迪立刻联系美国的办公室安排人去见买家，但是买家回复人在亚洲其他地方出差，可能要半个月才会回美国，反倒是回头催云迪赶紧交货。

晚上我和stew打电话的时候，如实说了我的担心，他问我要怎么办，我暂时还没有决定，有可能我会直接飞回美国去找买家的头家，反正是死，我要死得明明白白。stew笑了笑，“小家伙越来越厉害了，能和ronald讨价还价还占了便宜的人，这点小事难不倒你。”

“那是，我有个好老师嘛。”

时间还剩下三天，我和云迪商量返回美国，如果实在没有其他办法，我和他分头行事，我仍旧留在工厂盯紧进度，他则直接去见那家巨型连锁零售商的高层争取时间。我头疼的是我们没有证据，美国人讲究证据，如果非要这么釜底抽薪，以后我们和这家企业的合作就很难了。

第二天早上，我收到了一封stew的邮件，告诉我不要急着回美国，他帮了我一个小忙，叫我再等一天再做决定。我如实告诉了云迪，我相信stew。果然，第三天早上，云迪收到买家的邮件，向他道歉说这里面有误会，只要我们能按照后面约定的推迟两个礼拜交货的那个时间出货，一切仍照旧。我知道是stew，以他在商界的地位，哪个公司都要给他几分面子。有了这封邮件，竞争对手和工厂再也无法兴风作浪了。

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