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第11章（第1页）

“只要数量上去了，薄利多销嘛。”杜秋蔓毫不在意，“如今市面上的折扇太少了，所以才显得贵。一枝独秀不是春，百花齐放才更美。你去找几个机灵的，将折扇的制作方式告诉大家，只要有扇骨和纸，谁都能造。人一旦慌，什么都能做得出来。”

孙掌柜大惊：“那我们呢？”

杜秋蔓道：“我们的价格不变，但不再售卖中等扇，只卖一等扇，没有纸了就不卖了。”

“那怕是没有人会来买了。”孙掌柜几乎快以为大小姐不会做生意了。旁人都降价，她却不动如山，还将制作技艺宣传出去，这不是自掘坟墓吗？！

“你以为就算有了制作之法，能够做得出折扇的能有几家？”杜秋蔓道，“首先纸就受到了限制，好的君子扇必须用中等及上等纸，而这两种纸现在只有瑞宝堂与浩瀚堂有，其他的小作坊们顶多造出一些廉价的君子扇。而且由于技艺受限，就算是廉价的君子扇恐怕也不牢固，毕竟开合之间，折扇很容易散架。”

“既然如此，您为何要把技艺宣传出去呢？”孙掌柜问道。

“如果只有瑞宝堂与浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇价格是降不下来的。只有那些小作坊们也知道技巧，大量廉价且牢固的折扇面世，这价格才能彻底降下来。说到底，君子扇并不是值得高价去买的东西。而我们维持原价，是因为鲁家兄弟的烫花工艺，这一点您更清楚吧，就这份烫花手艺，整个金州没有人会，我们的折扇在工艺上是独一份的，值得这个价钱。”

在后世，老手艺人通过高温电笔在葫芦上作画，都不一定能掌握的了烫花的力度，鲁家兄弟是直接用烧到发烫的铁签在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，烫花出来的图案更连贯，也更流畅。

“可这样对我们又有什么好处呢？”孙掌柜怎么也想不明白，“纵然有烫花技艺，但廉价的扇子多了，我们也会受影响啊。”

“孙掌柜，有些事不能单纯从好处来看的。”杜秋蔓道，“前期我们已经赚了一大笔，所以无论后面的折扇是否卖出，我们都是赚了。但对于其他人来说呢？不断地降价，只会让他们亏下去。我们赚了，对方亏了，我们也是赢了。赢，比所谓的好处，更重要。”

如果孙掌柜看过后世某滴，某饿的市场竞争，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，让竞争对手无路可走，直接破产，自己在无人挑战的情况下再次慢慢独霸市场，重新一枝独秀。

“孙掌柜你也不必太焦虑。”杜秋蔓笑说，“想想一个月前书坊还亏了五十两，如今不仅平了账，还赚了三百多两，放心回去吧，记得将基本的折扇技艺散出去。”

孙掌柜虽依旧不太明白杜秋蔓的做法，但还是一丝不苟的去执行了。书坊是大小姐，随她折腾吧。

随着中等君子扇从五两，降到三两，二两，最后终于突破一两大关直接滑到了八百文一柄，而一等君子也从八两降到了六两，背靠着黄刺吏这座大山的瑞宝堂新东家终于将自己书坊里的青瓷花瓶给砸了。

柳宝斌指着手底下的几个掌柜：“你们可真是好本事啊！都说了不许让造纸法流出去，浩瀚堂的扇面是怎么回事？！是哪个在吃里扒外！”

四个掌柜噗通一声跪在地上，年长的那位赶紧道：“小的的确是按照您的吩咐，一张纸都没有流出去啊！”

“扇面的纸，你当爷的眼睛是瞎的吗？！”

“小的不敢！浩瀚堂原本就会造下等纸，去年末从京城礼部侍郎那边买了秘方，偷摸改进了数月，这才弄出了这样的纸。”

“浩，瀚，堂！”柳宝斌咬牙切齿，三角眼此刻更显阴狠。

造纸之法，在上个朝代一直都是世家所垄断。改朝换代时，世家经过冲击，不少秘法流传了出去，但也只在贵族阶层里打转。这位礼部侍郎娶了一位落没世家的嫡女，可谓是大赚一笔！

金州原本的造纸坊就是瑞宝堂与浩瀚堂平分秋色，背后一个靠着地方一把手，一个靠着京城高官，谁都无法吃掉对方，反而相处的十分平静。直到瑞宝堂先一步研究出了瑞宝纸，其韧性还有颜色都远超浩瀚堂的，这才将对方甩开了，一州独大。如今浩瀚堂得了世家的方子，听说世家造纸的成本要低许多，柳宝斌一瞬间就知道浩瀚堂中等君子扇可以定到八百文的原因了。

“跟爷拼价格？！”柳宝斌发狠道，“给爷降价，咱们瑞宝堂的君子扇六百文一柄！真当爷怕了他们不成！”

四个掌柜面面相觑，柳宝斌定下来的主意除了上面那位刺吏大人，无人能改。刺吏大人更不会来过问这种小事，掌柜的纷纷点头：“是。”

柳宝斌又问道：“那个知行书坊现在的折扇价格几何？”

昌平县的掌柜道：“还是原来的价格，一等君子扇八两，中等君子扇五两一柄。他们的一等扇到还有人买，但因咱们已经不再卖瑞宝纸了，小的已算出他们现在这批货出完后就无纸可用。而且自从我们开始卖中等扇后，知行书坊的中等扇一柄都没卖出去。”

听到这个消息，柳宝斌这才开了怀：“除了浩瀚堂，其他都不值一提。现在嘛，咱们的中等纸也不必外供了，能让这种书坊赚这么久，是爷给他们面子！”

四个掌柜纷纷点头。

随着瑞宝堂的降价，浩瀚堂的东家紧蹙眉头：“我们的纸虽便宜些，但若再降下去，也是两败俱伤。也罢，我们也六百文一柄。”

孙掌柜盯着君子扇的价格十来天，发现那两家不约而同将中等君子扇的价格停在六百文有一段时间了，知道不能再等下去。

酒馆里，一个知行书坊的伙计喝点酩酊大醉。一连几日都来打酒，酒馆的伙计早就与他混熟，好奇问：“大白天的，你不去上工，又来我们这儿喝酒，可不怕掌柜的骂你？”

伙计打了个酒嗝，大声嚷嚷：“老孙头都快自身难保了，还能管得了我？”

“怎么了？”酒馆伙计坐了下来，“你们书坊生意不是挺好的吗？”

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