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第269章 有点疑惑（第1页）

第0269章

有点疑惑

由于前一天晚上和军哥、王平宁一直喝到半夜，第二天，我在宾馆睡到八点多才起床，简单吃了早饭后，步行去找郭秋花她们。

郭秋花说过，她们会在省城最繁华、最热闹、人流最大的地方，向过往的行人推销葛根粉。

省城的面积虽然很大，但能称得上商业中心的，却只有两条不算太长，而且十字相交的街道，一条是解放大街，另一条是人民路。我估计郭秋花常梅和那四个业务员，肯定在那两条街道附近活动，昨天特意选择住在了附近的宾馆。

解放路，人民街这样的名称太普遍了，几乎所有有点规模的城市，都有同名的道路街道。

省城的解放街是东西向的，人民路纵贯南北，两条街道交叉形成的十字路口，东南西北四个方向一千米范围内，就是这座五百万人口大都市的中心，大商场毗此鳞接，商业氛围浓厚，是这个城市最繁华的地方。

正值年节时间，学校和大部分工厂单位还没收假，人们比较闲，街道上的人流量很大，距离十字口越近的地方人越多，已经出现了拥堵。

我沿着人民路从南往北慢慢遛达，没走多远就发现了情况，两个身材高挑，长相漂亮，肩上斜披着印有“纯天然葛根粉”字样红绶带的女子，在川流不息的人群中售卖。

两个女子分工明确，一个笑容可掬地向行人手中塞传单，嘴里不停地吆喝着：纯天然葛根粉，中国最好的保健圣品，厂家在正式上市前搞试销，一袋三块，两袋五元，实惠不贵，数量有限。

另一个女子胸前吊着大背包，手里拿着一袋葛根粉，在给围在身边的人介绍食用方法，时不时还要收钱交货。

两个女子推销的正起劲，我没敢走的太近，站在她们侧后方六七米开外的人行道上，细细观察了一段时间。

收到宣传单的路人，大部分只是随便瞥上一眼，要么随即丢弃，要么攥在手里，继续往前走，只有不到三分之一会低头看彩页的内容，这部分人中，有大概五分之一左右在看了传单后，会挤到卖货的女子身边咨询，这些咨询的人中，大约有一半最终会掏出钱包来。

我发现买葛根粉的大致是两类人，一部分是衣着体面的老头老太太，一部分是纹眉涂唇，体型丰满，年龄比较大的中年妇女。

“纯天然”，“保健圣品”两个噱头用的不错，估计大部分当场掏钱的人，都是受了这两个词的蛊惑。

郭秋花一定猜摸过消费者的心理，把价格定的很讨巧。

对有能力购买保健品的人来说，三五块钱真不算多，就算买了个上当，也不至于心疼，一旦心动，掏钱都不会迟疑。

买两袋能省一块钱，而且还能减少找钱的麻烦，现场几乎没有只买一袋的顾客，大部分人都是买了两袋，也有一次性买四袋，甚至六袋的，只是这样大方的人很少。

小袋葛根粉是一百克装，也就是二两，大概能冲调两碗，或者四茶杯的葛根羹。

宋超委托阮小山加工的葛根粉，成本是六块钱，运输、包装、损耗方面的成本，我没算过账，但肯定不超过一元，按郭秋花她们的卖价，一斤能达到十二块五，减去销售费用后，差价至少在四块钱以上。

按这种卖法，老宋留下的几千斤葛根粉，至少不会赔钱。

我掐着时间，默默数了二十分钟，两个推销员总共卖了十八袋葛根粉，按这个数字推算，每小时能卖出去五十袋左右，一天下来，两人的总销量，也许能达到六七十斤。

有了这个基本概念后，我沿着人民路继续往北走，过了十字路口五十多米，远远看到郭秋花和常梅，和前面见到的两个推销员一样，肩披绶带，一人发传单，一人收钱卖货，吆喝的十分卖力。

我还是没有走的太近，躲开郭秋花和常梅的视线范围，偷偷观察了半个小时，随后退回到十字口，拐到解放街上，找到另外一组推销员，继续观察察，继续计数。

郭秋花这次带了四名业务员，加上她和常梅，六个人分成三组，根据我的观察，三个组的销售方法基本一样，在我统计时间段的销量也大差不差，每天大概能卖出一千袋左右。

这种情况让我有点疑惑。

年前拉到省城的葛根粉，可是整整四千斤、两万袋啊，郭秋花汇报说，她有信心在一周内完成任务，在元宵节前班师回古城。

根据自己亲眼看到的情况，靠现在这六个推销人员，在一周内把两万袋葛根粉全部卖完，完全没有可能，我不知道郭秋花的信心从何而来。

我不想影响郭秋花常梅的工作，在十字路口转悠了两个小时后，进了一家大型商场。

商场里没有外面那么嘈杂，人也没有街道上那么多，我从一楼转到四楼，又从四楼转到一楼，却两手空空，一无所获。

离开古城前，我给王俊臣打过电话，领导让我直接到他在省城的家中，并且把他家的详细地址发给了我。

这是我第一次去王县长家，就算不是年节，空手上门也不合适，但去时该带什么礼品，却让我犯了愁。

我对王俊臣的家庭情况不了解，不知道家里有没有老人，不知道王县长的孩子多大了，是否适合给压岁钱，也不知道女主人喜欢什么，不喜欢什么。

只是拿烟拿酒，担心会招女主人的嫌弃，一般的东西太廉价，自己拿不出手，送太贵重的吧，又怕遭王俊臣骂，这种患得患失的心态，挺折磨人的。

我去的是一家综合性的大商场，从百货服装到家用电器，什么东西的都有，上万种商品琳琅满目，我遛达了好几个来回，还在犹豫，拿不定主意，最终还是在导购小姐的建议下，花一千零八十八元，买了套进口化妆品，又买了两瓶单价八百多元的法国红葡萄酒。

到底是术有专攻，导购小姐推荐的这两样东西都不便宜，但又不起眼，体积不大，很方便携带，关键是能讨女人的欢心。

逛街天生就不是男人的擅长，从商场出来，我觉得自己已经迈不开腿了，于是打消了去十字口再转一圈的念头，提着买的礼品直接回了宾馆，在宾馆磨蹭到四点半，才动身去王俊臣家。

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