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第二百六十七章数据的力量（第1页）

王松似乎歪着头想着，好半天之后，才有些不太确定的说道：“是降低价格么？”

“没错，价格就是重点！”

当催化剂出现之后，直接让那个成本，从30这个档次，降低到了15左右，这个增长幅度，非常的可怕，实际上，把铁的成本，已经降低到了一个程度，只要是有人投身进来，就可以赚钱。

人们所认可的铁的平均价格，大概是目前铁匠作坊的几分之一，现在的零售价格60文，还有较大的降幅，如果降低到原来一半，或者是四成，把这个作为供货价，逐级的提高零售的价格，只要找到足够多经销商，就足以把这个东西卖到全国去。

全国的市场有多大的，这一点，王松不知道，可是大名府的市场，就是一个很完善，还是很大的市场的。

王松也不是笨蛋，赵信说的这么的清晰，他哪能不知道，这是让他从大宗的订单上面，转向民品，可是王松心中有一个疑惑，那就是民品有那么大的市场么？

王松态度，赵信不奇怪，这也是这个时代的看法，政府的订单更多，可是实际上，北宋这么一个商业社会，民品的销售数量是非常可怕的。

同时，国外还是有很庞大的市场，这些基于最普通的生活的日用品，本身就是按照人头来，之前没有普及，是因为价格昂贵，一套下来，可能动辄就是数贯，这笔钱，对于富裕的家庭来说，不算什么，可是对于平头百姓来说，那是一笔难以承受的庞大数目。

这也是制约民品的根源，本身在大名府签订了铁器的订单之后，就有了一定的基础，政府的订单，一向是质量的代名词，虽然不一定会好，却一定是在水准以上。

他之后就推动了民品的销售，在馒头包子的店铺的推动下，开始了专门的日用品和杂货铺，可是接下来，本来，大规模的向外的推介，停下来了。

因为效果没有他预想的那么好，对于普通的家族或者是商家来说，这是一个很赚钱的声音，但是仅此而已。

赵信在大名府的商贸活动，基本上，都由王松经手，民品虽然是不错的，却没有达到跟政府订单抗衡的程度。

那是4亿斤，换算成35文的订购价格，也是超过了1400万贯，民品一个月的销量，差不多才十万贯左右，一年百万贯而已。

换做在苗家庄之前，别说是一个月的10万贯，就算是5000贯，就足以让他满意，可是看到了一个月100多万贯的政府订单，再看这个民品，王松有些怀疑，是不是一定能够产生如此效果。

单纯看目前的数据，王松的担心，并不是没有道理的，可是事物是要以发展的眼光来看待问题。

很快，赵信又拿出了另外的一份东西，这是记录铁匠作坊成立以后，所有销量的一个简单纪录，主要是民品方面。

数据，永远是骗不了人的，很多东西，都可以落实到数据上面，比如说，股市，期货市场，比如说金融市场，再比如说，庞大的商业市场，21世纪，在淘宝为基础的网络购物流行了之后，大数据成为了人人都注意的焦点，从海量的数据之中，找出共同的地方，来指导商贸往来。

从后世走来的赵信，很清楚，纪录的好处，有时候，一些东西就可以从数据变化之中的出来。

目前，不存在广告，也不存在宣传，大部分的销量，一方面，是依靠人员的努力，可是这些销售人员，只是在店铺之中销售，并没有深入的寻找市场，更多的是，依靠口口宣传。

看着一番密集的数据，王松一片的茫然，他不知道，这些数据代表这什么意思。

赵信也不在意，统筹之类的东西，还不是这个时代所能够理解的，他简单勾勒，把一些数据和事件列出来。

第一个当然是开始销售的时间，整整一个星期，只卖掉了大概40贯左右的铁器，当时的价格还是在100文左右。

也就是说，400斤的铁料，平均一天不足60斤，这对于整个大名府的市场来说，这是一个很微不足道的数字。

这也是民品的销售不受重视的根本原因，相对于铁器的销售量，更加的恐怖的是馒头包子，几文钱一个的馒头，10文一个的包子的，却成为了大名府最热潮的名词，大名府周边，差不多800万人，平均每人消费差不多10文的馒头包子，也就是说，这些的销量，早已经达到了8万贯每天。

利润会伴随着的量的增加和原材料的涨价，逐步的被挤压，可是这个量能的条件下，那怕一点点，也足够的惊人了。

铁器的销售，相对于馒头包子，是一个连零头都不算零头的微不足道的销售，不过，铁器是一个长久的销售，并且从推出了店铺之后，销量都在上涨，而且幅度不低。

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