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第41章（第2页）

“那为啥你说得谢钱家？”孙婆子不解道。

曹二嫂直接白了常喜盛一眼，“你这人才出去几天，说话就不痛快了，还不赶紧说！”

常喜盛摸了摸鼻子，连忙解释：“钱家虽然势力大，在县里的生意场上几乎是说一不二，可不代表没有对家。他这么不厚道，县里不少商铺心里早就不服气，就是拿他没法子而已。我这几天之所以一直没回来，就是到处打听哪家商铺跟钱家最过不去，要是做吃食的，我不管对方态度多恶劣，都努力把东西卖到他们家去。小五不是说过一句话吗，敌人的敌人就是朋友，咱们家的东西这么好，放进吃食里原本普通味道的也能变成特好，让他们生意好起来也是给钱家添堵。”

常喜盛对自家的东西十分的自信，稻香县十分潮湿，所以吃点辣的也能去湿气。之前吃得不多是因为不会处理那茱萸，可他们现在把茱萸弄得如此爽口，肯定会有不少人喜欢。

况且在工地上的经验，这些茱萸酱用来调味对于喜欢吃辣的人来说，那是绝对的美味。现在工地上就有不少人专门就买这茱萸酱用来送干粮吃，又便宜味道又好。这也使得常喜盛觉得，只要尝过这东西的，都会抵挡不住。

他在推销的时候不忘明里暗里说明，这些好东西是不会卖给钱家的。而且十里八乡的人都知道他们收茱萸，价格还不错，基本上都送到他们那了。这也就意味着现在稻香县肯定很好有人有茱萸，自家的茱萸就成了独门稀罕货，钱家商铺也就少了那么一味调料。这么一来就差人一节，也就能压过去了。

当然，常喜盛并没有直接这么说，不能让人抓了把柄。而只是旁敲侧击，大家都是聪明人，都能听得明白。

最后功夫不负有心人，之前那些不搭理常喜盛的食铺，在常喜盛软磨硬泡下终于试着尝了尝，常喜盛甚至还亲自下厨做了几道辣菜，以证明这茱萸酱调味是有多好。于是不少铺子都被这味道折服了，基本上全都乐意从常喜盛这里买茱萸酱或是辣米油。不仅如此，还有一部分人愿意购买常喜盛带来的茶油。

常喜盛出去的这五天，可以说硕果累累，对自己也更有信心了，觉得完成目标并不是什么太难的事。

常老爹虽然同意常喜盛以后经商，可常喜盛必须得经过考验。那就是得在县里销售掉两成茱萸酱和辣米油，茶油也定了一个量，只要将这些都卖出去，他才同意把生意做到府里去。

毕竟连县里相对熟悉的地方，都没法把东西卖出去，去人生地不熟的府里更是不能了。

常喜盛知道这不仅是常老爹要考验自己，也是想要给他一个锻炼的机会，所以很是用心。

之前在河道工地小摊子作为准备，再加上常喜盛的努力，这五天的订单不少，若不是怕家里担忧，以及要把货物赶紧运给订货的食铺，常喜盛现在还不肯回来。他现在才刚上手，正做到兴头上呢。

虽然经常被拒绝，甚至会听到一些难听的话，可每一次成功那种成就感比之前在摊子上还要浓烈。

大家听到常喜盛这几天就有这么多人订货，心里都十分高兴。要都这么下去，以后他们这么一堆玩意也就不愁了，到时候只怕还不够卖呢。

“二哥，这些人订了这么多货，你跟他们订了契约或者拿了定金了吗？”

常喜盛一听常喜乐这话顿时愣了愣，他就急着把东西卖出去，竟是忘了这么一件重要的事！

“都是老店铺，不至于这点都要反悔吧，应该不会出什么岔子吧？”常喜盛有些不确定道。

还没有等常喜乐发话，常老爹便训道：“这世界上没有应该！咱们现在是小本生意就算了，可要是牵扯比较大，到时候他们临头反悔咋办？咱们无凭无据的，到时候找谁说理去？之前刚夸你办事妥当，怎么就弄出这么大哥纰漏！”

常喜盛顿时红了脸，羞赧的低下了头，“是我没想周全，我一时得意就把这事给忘了，那现在可咋办啊？”

常喜乐道：“那些人既然答应，理应也不会出什么岔子。不过下次可不能这样了，必须养成一种定下契约的习惯，省得以后没有这样的意识容易出事端。二哥，你现在虽然忙碌，可也得抽出空来认字，对外做生意不识字可是不行的。”

常喜盛连连点头，“我这次记住了，下次肯定不会再犯这样的错误。我这几天晚上都会抽空把你之前教我的字练了一遍，基本都记住了，可以再学点新字。”

常喜乐道：“我一会去把契约给写好，不仅是给你跟买家定契约用，也拿来给你识字。你在家的时候背下来，到时候你在外头就可以对着契约学字。”

“这主意好！让我背诗啊啥的我不行，但是你让我背契约，我绝对能一个字不落的背齐全了。”

“你没有把字识全的时候，别胡乱跟别人定契约，就按照我这版本来，对方要是不乐意就找个中人收点定金也成，否则宁可不做这笔生意，这也是对双方负责。我到时候给你的契约都是差不多，你只需要往上面填写具体的数字就成。这个你之前已经学会，难不倒你。”

常喜盛学东西并不算快，但是学起数字却非常迅速，虽然现在还没发写，可是认全已经没有问题。

常喜盛一听就明白是为何故，“成咧，我不会让人在契约上头动手脚的。”

常喜乐点了点头，“二哥记着就成，契约这东西本是好的，可有的人喜欢在上头做手脚。文字很容易设置陷阱，所以务必要小心，不能随意跟人定契约，得琢磨清楚了。”

常老爹这时候也发话，“这事小五说得对，你别给我当耳边风，必须给我牢记着！”

常喜盛见此更加重视了，心里默默记下，这样的谨慎让他在后来的生意中少了不少波折。

“爹，咱们这就是和县里来往不方便，二哥每次一去肯定得住在县里几天，老是住在客栈里也不是个事。况且咱们的货也得有地方放，我觉得要不如在县里租个房子。一来给二哥有个落脚的地方，二来咱们可以提前把茱萸酱啥的放到那，一次可以雇人多运一些，要是有人需要直接提货就成，无需来回奔波还频繁，还耽误事。”

常喜盛原本也有这个打算，可就怕常老爹说他才心思多，现在常喜乐提出来正好解了他的难题。

他这几天虽然在客栈里住的是最便宜的大通铺，可几天下来也花费不少。不仅如此，他手里还带着银钱和东西，这种大通铺总觉得不太安全，晚上睡觉都不踏实，这也是他看起来憔悴的原因。

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