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第4章（第1页）

苏明西有点不好意思，但是这样能杜绝谣言和污蔑。

不过就算有苏明西的澄清，运输队还是很排斥卫平川。

尤其是那个黄寡妇，她是车队食堂的采购，跟队里好几个人关系不清不楚，最近还给大队长送炖品，搞得运输队几个组长都不肯收卫平川。

薛陈斌让卫平川上车试了一下，他会开车不用重新培训，便让他进了三组，目前还没有分配路线给他。

苏明西听薛陈斌说，卫平川被二狗子污蔑的那天，有她及时作证，队里把卫宝民的抚恤金和工作都给了历冬菊，卫平川留在岩城，历冬菊回金水县继续经营小面馆。

还说历冬菊在金水县干了好几年的个体户，家里不缺钱，就是为了一口气。

现在个体户被人瞧不起，历冬菊想叫儿子来大城市当个体面的工人。

谁都想不到，再过几年，等下岗潮开始的时候，就没人瞧不上个体户了，苏明西当阿飘的时候看到，先富裕起来的就是最早下海当个体户的这一批人。

她也要当个体户挣钱。

等薛叔一走，她把新鲜的荔枝剥了几颗摆在篓子上面，白润的果肉就是最好的招牌。

“新鲜的荔枝，早上刚从树上摘下来的，先尝后买，不甜不要钱。”

现在正是下班的点，卷烟厂家属院门口不少人，很快有人围过来，“怎么卖的啊？”

苏明西热情的剥开一个给她先尝后买，“四毛五一斤，两斤八毛，要是买三斤就算一块一。”

三斤平均下来还不到三毛七一斤，爱吃荔枝的一天随随便便就能吃掉两三斤，何况一家人吃，三斤不多。

有人还想跟她压价，“一块钱三斤吧，我买六斤。”

苏明西说：“婶子，这是我自家果园挑好的摘下来的，您别看这里有五十斤，二三十个人就买完了，您要是再犹豫可就被别人挑好的抢光了。”

苏明西一边说话一边称重，很快卖了两份三斤的。

那个婶子才从外面问过价格，四毛二一斤呢，买多也是这个价，而且还不给尝。

免费品尝过后，这姑娘的荔枝跟她一样水灵甜美，婶子立刻蹲下来挑了三斤，“丫头，你这流动摊位不会扣秤吧。”

苏明西给她过了秤，秤杆子抬的高高的，“您去对面的糖果铺子核秤，少一钱赔一斤。”

婶子还真去对面称了，苏明西不怕，她又不缺斤少两。

优惠给出来，十个人有八个都买三斤，有个大姐买了一斤回家，没过二十分钟又回来了，说再买两斤，和之前买的一斤一起，按照三斤的优惠价。

大姐笑着说：“家里孩子多，没吃够。”

苏明西爽快的秤了二斤给她。

这时候，刚才核秤的婶子带人冲过来，“就是这丫头，你们搞快点。”

苏明西吓了一跳，“婶子，我可没有扣秤，你刚才去糖果铺子核过的。”

婶子蹲下来飞快的挑荔枝，还叫几个邻居挑快点。

“谁说你扣秤了，你这丫头做生意实诚，一斤多给一个，三斤多给了四个，你们赶快挑，她今天就五十斤，这都只剩一半了，再想买这么便宜的荔枝，只能等后天了。”

苏明西忍不住笑，这个大婶居然连足秤多的四个都核出来了。

婶子不光帮她宣传荔枝，还帮她宣传摆摊的时间，光她带来的七八个邻居就买走了二十多斤，篓子里只剩下薄薄的一层荔枝，大概有两斤出头。

剩下这两斤她按照三毛一斤便宜卖给了门卫大叔，以后要在这里摆摊，跟门卫也要搞好关系。

这才一个小时就卖光了，苏明西有点懊悔，早知道多留几十斤下来零售，烟草局几千人的家属院，肯定能卖得掉。

点着手上的钱，她又开心起来，买三斤的占大多数，五十斤一共卖了18.7元，虽然单价便宜了，但是如果不做这样的促销，她可能三十斤都卖不完，今天可是卖了五十斤。

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