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第14章（第2页）

看似两笔生意成功了，可能从中获得的利润有限，即便走薄利多销的路线，侧重点也在“多”上，目前的进度只能算万里长征第一步，任重道远。

三点前回到食品厂，舒萍让霍峰通知大家开会。

“你也来吧，以后你要经常陪我出去，多了解点说不准就能帮上忙。”

霍峰点头应下，目送舒萍上楼回办公室后，又去一一通知参会的人半小时后去会议室。

“小霍，今天厂长出去办事顺利吗？生意都谈下来了吗？”

大家对食品厂已经很有感情，自然盼着一切往好的方向发展。

厂长的构想很巧妙，可真正落实起来是怎么个情况，谁也没经验，谁也不知道啊，这不，霍峰一出现他们就忍不住打听了。

霍峰没有透露太多，只说了个大概，“挺顺利的，不过具体情况厂长会在开会的时候告诉大家。”

三点一刻刚过，舒萍到会议室的时候发现已经坐满了，她笑着坐下，将那两份新签的合同递给大家传阅。

“虽然万事开头难，但从目前的情况看，一切都在往好的方向发展，往后的一周甚至更长时间，我会像今天一样一家一家的去跑，跟他们签合同，只要把客户确定好，就再也不怕生产出来卖不出去的情况。”

众人看了合同后都很高兴，特别是黄会计那里已经算好了成本，比合同上的定价更低，说明即便他们在进价上打了折扣依然有的赚。

“两毛八？这是算上所有消耗后的成本？”

黄会计点头，“这还是按高标准预估的，毕竟一开始准备各方面都要花钱，越往后花的钱其实越少，等我们的生产上了规模，还可以通过控制原材料价格的方式降低成本。”

原材料购买的越多，供货商的进价也会给予适当优惠，还可以货比三家来选择合作方，总之办法总比困难多，没有办不到只有想不到。

舒萍对这个计算结果很满意，虽然暂时对客户进行了让利，但她相信自家产品的实力，一定会得到顾客的认可，拥有属于自己的品牌市场。

黄会计汇报结束后，李月玲也汇报了自己的工作进度，将已经同意试卖的客户名单交给舒萍。

“目前确定试卖意向的有八十三家，部分表示近期来厂里进货时一起带回去，只要卖的好，以后会长期合作，另外的三十五家中有十三家是没来得及电话沟通的，剩下的二十二家暂时回绝了，等联系好所有的客户后，我会继续跟进，说服他们。”

不到两天的时间能做到这样舒萍还是很满意的，就像自己出去大半天只确定了两个合同一样。

即便通过电话联系客户，也需要长时间的沟通，不是一两句话就能说服所有人。

“可以，不过那些不乐意的之后再打一通就行，不需要对他们死缠烂打，显得我们的产品卖不出去一样。目前车间还没有正式投产，但已经有客户在排队等着出货了，你跟客户沟通的时候试着传递一种自信的态度，就是那种，‘今天你爱搭不理，明天我们家的面包你高攀不起’，等我们不愁销量，就算他们挥着钞票求我们卖，我们说不定还不乐意了。”

这番自信满满的言论给众人打足了鸡血，莫名就豪情万丈了起来。

李月玲笑着表示受教，准备接下来就这么干。

突然，一阵铃声响起，是有人打了舒萍的手机。

她看了眼来电显示，是个座机号码，接之前就有种第六感，这个电话应该是幼儿园打来的。

果然，在按下接通键后，一位自称薛敏的幼儿园老师报上姓名后就说明来意。

大家听到舒萍对着手机说，“薛老师您好，贵园是确定将我们厂的面包列为副餐选项吗？”

“当然没问题，我们可以下周开始供货，时间的话完全可以配合贵园。”

说着，她还拿出记事本记录着什么。

“每周两箱，周一上午九点前送货，好的，没问题，保证是最新日期，我们不会罔顾孩子们的健康和安全，请贵园一定放心。”

“结账的话每周结或者按月结都可以，我们这边是全力配合的，会开具正规□□，当然，我们是守法诚信的企业。”

“那就预祝我们合作愉快，也请您帮忙向孟园长表达谢意，感谢她信任鸿远，我们一定不会辜负这份信任。”

挂上电话后，舒萍一脸笑意的看着大家，扬了扬手机说，“都听到了？今天敲定的第三家，截止到目前，凤祥村的三家学校都被我们拿下了，这说明之前制定的计划是完全可行的。”

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