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第六章 4000万美元（第2页）

抬手搂住江晨和古永锵的肩膀，一边向里走一边道：

“不，是我们一起说服他们！”

……

走进红杉总部办公室。

不得不说，

传闻中都说红杉的办公室风格极为简朴，果然名不虚传。

公司入口的装裱着无数著名公司IPO文件的相框，明显是杂货店卖的那种。

合伙人们没有豪华的个人办公室，都是在一间开放式大厅里用着普通的办公桌。

看到张朝阳等人走进来。

一个身材清瘦的中年男子起身走了过来，他带了一副银框眼镜，眼神锐利，笑容却很温和。

“Charles？

我是迈克尔莫里茨，欢迎你们来到红杉，”

“莫里茨先生，我是来自中国搜狐公司的Charles，很荣幸能来到红杉，与您面对面的进行推介。

这位是我的CFO，Victor，我的特别助理兼顾问，Richard。”

简单互相介绍后，迈克尔莫里茨将三人引入一间会议室。

随即，一位同样带眼镜、头发微秃的中年男子也推门走了进来。

正是红杉资本另一位合伙人，道格·利昂（DougLeone）

“那么我们开始吧。”

红杉投资的风格就是“直接而迅速”，没有过多的寒暄，直接进入正题。

张朝阳拿出笔记本，江晨帮他连接会议桌上的投影仪。

开始了BP（商业计划书）的讲述。

实际上，这一版的BP几乎是可以直接用来做招股说明书了，从公司简介、愿景、市场情况、商业模式、收入模式、财务与运营数据等。

莫里茨和利昂都听的很认真。

毫无疑问，

这是第一家来到红杉的中国互联网公司，他们都对遥远的东方大国正在兴起的互联网浪潮颇为感兴趣。

这次搜狐的来访，无疑是一个好的了解中国市场的机会。

这也是一向号称“只投资硅谷周围50公里”内公司的红杉，愿意听搜狐推介的原因。

“Charles，你的竞争对手是谁？你的优势是什么？劣势是什么？需要得到什么帮助？”

“除了资金之外，你说搜狐在技术方面有劣势，我知道BJ的中关村和硅谷一样，有很多大学，为什么你没有获得那里的技术人才？”

“你说美国董事会对中国市场了解不足，是否说明你缺乏足够的沟通技巧？”

“你认为目前搜狐的公司管理架构和人员结构，足以实现你接下来的发展计划吗？”

“你对中国市场的预测，依据是什么？”……

正如来之前预料的那样，

莫里茨和利昂不断的向张朝阳提出一些犀利而尖锐的问题，好在提前有所准备，张朝阳都进行了流利的回答。

其中涉及财务方面的内容，古永锵也在旁边进行了补充解释。

至于中国市场方面的推介，江晨则小露了一手。

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