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第164章 李代桃僵一（第3页）

公司产品的优势，进一步挤压了

a

公司的市场空间。

最终结果

a

公司的

“李代桃僵”

策略以失败告终。入门级手机销量不佳，还导致品牌形象受损，主打产品也受到牵连，市场份额不升反降，在与

b

公司的竞争中处于更加不利的地位。

企业在实施“李代桃僵”策略时需要注意哪些风险？

品牌形象受损风险

质量关联影响：如果作为

“李”

的产品质量差，消费者可能会将这种负面印象延伸到企业的其他产品上。就像前面提到的智能手机制造商

a

公司的案例，入门级手机质量不佳，让消费者对整个品牌产生怀疑。因为消费者往往会认为一个企业的产品质量标准是相对统一的，即使企业内部对不同产品有质量分层的意图，消费者也很难区分。

品牌价值认知改变：当企业频繁使用低质量或低价值的

“李”

产品来应对竞争时，消费者可能会逐渐改变对品牌的价值认知。例如，一个原本定位中高端的品牌，为了竞争推出大量低价低质的产品，消费者可能会开始将其视为一个低端品牌，从而影响品牌的长期价值和利润空间。

市场反应误判风险

消费者需求把握不准确：企业可能没有正确理解消费者的需求和偏好，导致

“李”

产品无法吸引目标市场。例如，企业认为价格是消费者购买某类产品的最主要因素，于是推出价格低廉但功能简单的

“李”

产品。然而，消费者可能更看重产品的功能完整性或品牌服务，对这种简单的低价产品并不感兴趣。

竞争对手反应预估不足：企业对竞争对手的反应估计错误也是一个风险。如果竞争对手没有按照企业预期的方式对

“李”

产品做出反应，而是采取了更具针对性的策略来打击企业的核心产品（“桃”），那么企业可能会陷入被动。比如，竞争对手可能会通过价格战或推出更具吸引力的新产品来抢占市场，而不是被企业的

“李”

产品所分散精力。

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